Percepção > Verdade · adibjx

Meu objetivo com esse texto é mostrar para você, meu caro leitor, que em quase todos os âmbitos da sua vida em sociedade, as aparências importam mais que a verdade. Seja na hora de vender um produto, se candidatar a um cargo político, ser promovido no trabalho, ser ou não o neto preferido da sua avó, a verdade quase nunca importa.

"Não é necessário a um príncipe possuir todas as qualidades acima mencionadas, mas é muito necessário parecer possuí-las. Ousarei mesmo dizer que, possuindo-as e observando-as sempre, elas são prejudiciais, mas parecendo possuí-las, são úteis."
Maquiavel, Nicolau - O Príncipe

Porque uma garrafa de água da VOSS é 10x mais cara que uma comum? Por que milionários se sujeitam a esperar anos antes de terem o direito de comprar um relógio de luxo? Por que as ações da bud light despencaram em 2023? Você já sabe a resposta: percepção.

A VOSS vende água, H2O, é igual a água do seu filtro, mas o público a percebe como luxuosa e querem ser percebidos como luxosos ao beber.
Você acha que a Patek Phillipe não consegue produzir relógios on demand? Mas de que outra maneira iriam transmitir a percepção de exclusividade?
A bud light não mudou a fórmula da cerveja, mas mudaram a percepção do público acerca dos valores da marca.

Entende agora? Os exemplos são infinitos, mas o ponto é sempre o mesmo: o que dita a regra é a percepção, não a verdade.

Agora que você assimilou esse fato da vida e da psíque humana, vamos falar sobre como aplicar isso:

SUA REPUTAÇÃO

Foda-se o resto, isso aqui sempre vem primeiro. O produto que você vende, a empresa que você trabalha, nada importa mais que você mesmo, por que se a sua reputação for boa, assim como Midas, tudo que você tocar vai virar ouro.

Uma reputação sólida aumenta sua presença e exagera suas forças sem que você precise gastar muita energia. Ela intimida seus inimigos e cria aura de invencibilidade.
Greene, Robert - 48 Leis do Poder

Nosso futuro está constantemente sujeito à opinião de outros humanos, você pode adotar uma postura adolescente de proclamar que "não liga para o que os outros pensam", e, se seu objetivo é viver em isolamento e viver uma vida sem ambições, pode ser que de fato não importe mesmo, MAS, se você deseja algo da vida, nada importa mais do que a opinião dos outros sobre você. Tudo que queremos está na mão de outras pessoas, favores, dinheiro, ajuda, network, etc - faça com que sua reputação te preceda.

Você não precisa SER, mas definitivamente deve PARECER.

Confiável
Íntegro
Determinado
Conectado
Humilde
Potente
Justo
Útil
Até por que as vezes SER vai te atrapalhar mais do que ajuda. Você deve ter máscaras.

Sacou?

SEU PRODUTO

Se você quer ganhar dinheiro, vai ter que vender alguma coisa, seja lá o que for, e aqui é onde o esse tema é IMPRESCENDÍVEL. Seja serviço, infoproduto, nutracêutico, saas ou CLT, todo mundo está vendendo alguma coisa, e você quer vender mais que os outros por isso está aqui.

João não tem experiência real, só fez um curso online e nunca trabalhou - mas lançou uma mentoria de 10k e 30 pessoas compraram, daí você, sabe tudo das coisas, lutando pra ganhar 5k no fim do mês fica revoltado - "Como que um picareta desses, que não tem bagagem nenhuma vende e eu não?". É bem simples, e você já sacou a resposta, né?

Percebe também que João não trabalhou a SUA percepção sobre ele, pra você, ele é um picareta, mas não tem problema, por que o público alvo dele não é você. A percepção que importa é aquela que vai te servir, afinal, é impossível agradar todo mundo.

Você deve ser estratégico com a percepção que você vai criar acerca do que está vendendo e entender profundamente seu alvo. Dentre as perguntas que você deve se fazer, aqui estão algumas pra te inspirar:

Qual o problema que meu alvo quer resolver?
O que meu alvo não gosta sobre meus concorrentes?
Qual o posicionamento do meu alvo acerca de temas importantes?
O que meu alvo valoriza?

Entenda seu alvo, saiba o que tem valor pra ele, e crie um mundo de ilusões onde seu produto é a única coisa que vai resolver sua dor mais profunda ou realizar seu maior desejo.

Entenda a equação de valor (popularizada/criada por Alex Hormozi):

Seu produto tem mais valor se o seu cliente acreditar que ele o aproxima de seu resultado desejado com o menor sacrifício no menor tempo possível.

Seu alvo quer valor, antes de entregar o valor, ele tem que acreditar, e pra ele acreditar, você deve manipular sua percepção. Seu produto pode ser o melhor do mundo para qualquer fim, se não for percebido como tal, ele nunca terá sua chance de brilhar.

Conclusão

Não quero incentivar ninguém a ser desonesto, sequer estou exaltando qualquer tipo de comportamento, quero apenas trazer à tona uma verdade sobre o comportamento humano. No fim das contas, causar um impacto positivo é algo que vai te trazer muito mais prazer do que qualquer coisa, mas as vezes, para sequer ter a oportunidade de causar esse impacto, você vai ter que fingir ser capaz até que seja de fato.